Wie finde ich neue Vertriebswege, Joana Garcia?

Bevor man nach neuen Vertriebswegen sucht, sollte man sich zunächst die Frage stellen:  Warum funktionieren die aktuellen Strategien nicht bei mir, wenn sie doch bei anderen funktionieren?

Verständlicherweise stellt sich bei einer Umsatzstagnation schnell Frustration ein. Es ist jedoch wichtig, nicht zu lange in diesem Zustand zu verweilen, sondern gezielt nach einer Lösung zu suchen. Für mich beinhaltet diese Lösung eine nähere Analyse des eigenen Mindsets. Deine Gedanken bestimmen Deinen Erfolg und umso wichtiger ist es Deine Gedanken genau zu hinterfragen und eine mögliche negative Ausrichtung zu bemerken. Schließlich bestimmen Deine Gedanken auch Deine Gefühle und diese wiederum beeinflussen Dein Verhalten und damit auch Deine Erfolge. 

Doch wie kann ich mein Mindset analysieren?

Dafür musst Du Deine Hauptgedanken bewusst erkennen und für Dich einschätzen. Bin ich eher positiv oder negativ gestimmt? Denke ich eher Problem- oder Lösungsorientiert? 
Zudem ist es wichtig eine gewisse Routine aufzubauen, wie sieht Dein Start in den Tag aus? Eher chaotisch, hektisch oder fieberst Du dem neuen Tag entgegen?
Auch solltest Du Dir immer wieder ins Gedächtnis rufen, ob Du mit Dir und Deinem Business im Reinen bist. Glaubst Du an Dich und Deinen Erfolg?

Du wirst feststellen, dass wenn Du nicht in der Lage bist, an Dich zu glauben, es auch sonst niemand kann!Du bist für Dich und Dein positives Mindset verantwortlich. Indem Du schon kleine Gewohnheiten veränderst, schaffst Du die Grundlage für Deinen Erfolg.

Die Arbeit mit Glaubenssätzen kann Dir ebenfalls weiterhelfen, finde dafür heraus welche aktuellen Glaubenssätze Du verfolgst und wandle diese positiv um. 

Sind diese Schritte geschafft geht es nun darum, herauszufinden wo man seine Kunden treffen kann und über welchen Kanal man diese erreicht.

Dafür ist vor allem Deine Positionierung entscheidend, stelle Dir die folgenden Fragen um Dich und Deinen Mehrwert besser fokussieren und natürlich bewerben zu können:

  • Für was stehst Du?
  • Was ist Dein Warum? Warum benötigt man genau Deine Expertise?
  • Was genau ist Dein Kundenavatar? Wie genau soll Dein Kunde sein?
  • Was unterscheidet Dich von allen anderen Beratern/Coaches?
  • Versuchst Du mit Deiner aktuellen Positionierung Deinen Kunden mit einer spitzen Dienstleistung oder über den Preis abzuholen?   

Selbstverständlich ist die Qualität Deiner Dienstleistung für jedes Vorhaben die entsprechende Basis & ein Must Have. Der Schlüssel zum Erfolg ist daraufhin Dich mit Deinem Charakter und Deinen Eigenschaften zu positionieren, um den Kunden auf einer persönlichen und emotionalen Ebene abzuholen.Abhängig von Deiner Positionierung ist auch die Wahl der Kanäle für Kundengewinnung & Sichtbarkeit.Überlege Dir wo Deine Zielgruppe, welche auch bereit ist für Deine Dienstleistung zu zahlen, unterwegs ist. Beachte die Kontaktaufnahme immer möglichst persönlich zu gestalten, verzichte auf E-Mails und greife lieber zum Telefon oder starte einen Videocall. Im Allgemeinen ist es empfehlenswert, dass Du Dich auf möglichst vielen Kanälen positionierst und Deinen online Auftritt möglichst vielseitig aufbaust. Nutze alle Social Media Kanäle, interagiere häufig mit Deinen Abonnenten und stimme die Art und Weise Deiner Kommunikation ab. 

Selbstverständlich ist aber auch Dein Offline Auftritt vom Bedeutung. Besuche Netzwerkevents oder -Vereine, sei bei Pannelvorträgen dabei oder entwickle ein eigenes Produkt wie beispielsweise ein Buch oder E-Book. Positioniere Dich, wenn möglich, als Experte in der Presse. Du wirst sehen, dass die vielen kleinen Schritte Dich enorm weit bringen. 

Zu guter Letzt solltest Du Kommunikationswege mit dem richtigem Auftritt und positiver Energie nutzen, das gelingt Dir am besten durch Charisma / Charismatische Ausstrahlung:

Deine Strahlkraft ist Dein Kapital. Du musst an Deinem Selbstwert arbeiten, denn das ist der Schlüssel zu einem charismatischen Auftritt.

Es gibt diesbezüglich 3 Faktoren für die Wirkung von Charisma:

  • Präsenz
  • Macht
  • Empathie

Setze auf ehrliche Wertschätzung in der Kommunikation, achte auf ein bewusstes Zuhören, sowie bewusste Reflexion über Deine eigene Körpersprache.
joMein persönlicher Tipp ist es zudem die eigene Energie bewusst zu lenken, dies gelingt am besten in einem Zustand von Lebensfreude z.B. durch Tanz oder Musik. 

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