Warum Networking nicht gleich verkaufen ist

Du  hast auch gedacht, du gehst auf Networking Events um zu verkaufen? Schließlich gehst du dort hin, um neue Leute kennenzulernen und ihnen deine Dienstleistung anzubieten, oder nicht?

Stop! Es gibt fast keinen anderen Weg, um dich noch schneller bei sehr vielen Menschen sehr schnell unbeliebt zu machen.

Denn ja, es gibt sie, diejenigen die auf Networking Events einen Akquise-Amoklauf durchführen, indem sie jedem nach und nach seine Dienstleistung präsentieren und verkaufen wollen.

Doch du kannst das besser. Frag dich einmal, wen lerne ich denn persönlich gerne auf einem Networking Event kennen? 

Setz dich deshalb niemals unter Druck etwas verkaufen zu müssen und nimm dir Zeit deinen Gesprächspartner erst einmal kennenzulernen. Das bedeutet, ehrliche Fragen zu stellen und sich auf für die Antworten des Gegenübers wirklich interessieren. 

Der entscheidende Unterschied liegt darin, nicht in ein Gespräch zu gehen und nur auf ein Stichwort zu warten, damit du deinen Leitfaden runterbeten kannst. Das wäre der sichere Weg um dein Gegenüber in die Flucht zu schlagen. Anderseits bedeutet das aber auch nicht, dass du nicht im geeignete Moment erzählen darfst, was du beruflich machst. Es ist die perfekte Chancen Selfmarketing zu betreiben und andere neugierig auf dich und dein Produkt zu machen. 

Das Ziel sollte nicht sein, dass dein unmittelbarer Gesprächspartner etwas von dir kauft, sondern an allererster Stelle, dass er dich in guter Erinnerung behält. 

Wenn dann tatsächlicher Bedarf bei ihm oder bei einem Bekannten von ihm besteht, wird er sich bei dir melden. In diesem Fall hast du schon einen klaren Wettbewerbsvorteil, denn der Vertrauensvorschuss zu deinen Gunsten besteht schon.

Jeder Mensch kennt viele hundert weitere Menschen, von denen mit Sicherheit an irgendeiner Stelle Bedarf an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung besteht. Und in dem Fall hat sich das Networking schon wieder gelohnt.

Das ist unglaublich. Probier mal, ohne Druck auf Networking Events zu gehen, du wirst ein Wunder erleben.

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